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BOSS说 KOL刘建宏携手IWF BEIJING 打造体育生态直播平台

2020-04-21 责任编辑 : 小编     

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  在手机不离手的时代里,在疫情之中人们的娱乐生活甚至工作都转移到线上的状态下,从我们连接世界的方式、参与社会劳动的形式、人与人之间情感沟通的途径,再到你的兴趣喜好、消费习惯……都在发生着变化,是的,这是一场革命。
 
  每一个人都是这场变革的参与者。
 
  刘建宏,著名节目主持人、足球评论员、健身达人……中国体育圈儿的意见领袖。不多介绍,总之,热爱或不热爱体育的人,都很热爱他。最近,刘建宏以一种新的方式回归到大家的视野里,他的抖音直播间,成为了运动爱好者们经常光顾的地方。
 
  这是一个怎样的内容平台?它和IWF、健身行业又有哪些联系呢?
 
 
  #从短视频到直播
 
  在短视频刚刚兴起的时候,刘建宏便已经开始了他的“产品打造”。2018年,他与腾讯、咪咕双平台合作,推出了名为“新三味聊斋”的系列视频节目,这档节目后期进行了短视频拆条处理,总播放量超过6亿;之后,一档时长在8—10分钟的体育评论类节目“宏哥觉得”也在西瓜视频开播,获得了单期节目超百万的流量。
 
  疫情降临,刘建宏将重点转移到了抖音直播上。
 
  “做短视频节目积累了大量的粉丝,也积攒了一些心得,后来短视频平台有直播的功能了,赶上疫情,我就想尝试着做一做直播。开直播这一个多月以来,粉丝数量增加了几十万人,每天还在持续增长中。在公众眼中,大家还是觉得我是一个体育评论员、足球评论员,所以我的主力粉丝们还是那些球迷,他们认我,他们希望听到我在这个专业方面的想法,而互联网直播可以让我和粉丝球迷离得更近,与粉丝建立起更直接、更稳定的链接。”
 
 
  #体育矩阵,健身专场
 
  “我希望打造的是一个体育生活圈。把老粉丝召回,同时培育新粉丝,聚集人群和流量是第一步。第二步是打造体育内容矩阵。这个内容平台要呈现的是多元化的体育生活,我热爱足球,其实我也参与很多健身活动,比如跑步、利用各种健身器械做训练等等。我将慢慢地把这些内容放进节目里,把我和我身边的健身故事、对健康的理解与粉丝们分享。”
 
  说到这里,IWF要闪亮登场了!打造健身内容,刘老师当然要和IWF合作,作为中国健身行业最大的服务平台,IWF可以整合“行业一切”,助力健身节目的内容打造。
 
  “疫情后,人们对健康健身更加关注了,所以我已经在计划开健身专场,和IWF一起,邀请健身教练或者行业大咖来聊一聊健身那些事儿,分享健身故事,同时也把我自己的健身心得融入进去。人和人之间都是相互影响的,疫情期间我就每天都会使用健身器械,这已经成为我生活的一部分,我相信这样的运动意识会影响更多人。我们做内容其实最终目的就是在不断推动体育生活方式的革新。”
 
  “另一方面,当这个体育内容的矩阵建立起来后,我们可以进行内容的孵化,将各类体育话题单独提炼成一个直播号,比如刘建宏的健身直播号。”
 
 
  #直播电商,选对产品是关键
 
  直播电商并不是疫情后的产物,但这个销售形态却在疫情后显得格外耀眼。从开直播以来,刘建宏和团队一直在讨论直播电商这件事,和李佳琦不同,他的直播销售不是一个节目形态,所以,如何将产品与节目内容有机地融合在一起是关键。
 
  “我不是推销员,我需要把我个人的运动符号继续擦亮,才能与粉丝建立稳定的链接。向粉丝推荐与运动相关联的、优质的产品也是服务粉丝的一部分,所以,我的直播里也带有产品销售。”
 
  重点是,由IWF BEIJING团队负责刘老师直播中健身产品的商务开发。通过IWF的整合及甄选,将我们行业最新颖、最有创意、最实用、最有效的品质产品推荐给粉丝们。
 
  “我们推荐给粉丝的产品,都是经过市场考量,同时也是经过我的亲身体验,有了明确的认知后,才会在直播中露出的。而且,在直播中销售的产品,会有更好的价格,这才是对粉丝更负责任的做法。”
 
  在4月16号的直播中,IWF BEIJING与刘建宏一起推出了甫士筋膜枪、奥力来公司代理的My-zone心率带,获得了非常可观的销量。
 
  “我的核心粉丝画像是80后,占到粉丝六成的比例,另外四成是90后和70后;男性占到95%。他们不会冲动消费,他们一旦对你的产品产生信任、发生购买行为,就会变成一个很稳定的消费习惯。关键看推荐什么。”
 
  “以筋膜枪为例,销售业绩很好,这给了我一个启发:每个人都有多个标签,每个人都是跨界的,我们不要把粉丝条框分明地区分开来,既然人都在跨界,那么产品也一样。筋膜枪就具备了跨界能力,大家接受起来并不费劲,它是所有运动人群、关注健康的人群都需要的,都可以使用的。所以,只要是运动人群需要的,都是我们未来可以去推荐的。”
 
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